En este artículo quiero hacer una introducción a qué es el copywriting y qué hace un copywriter.
Y déjame decirte que sí, a mí también me han hecho esa pregunta…
Que si tiene relación con el Copyright y los derechos de autor, que si es una especie de magia negra, o si simplemente es una nueva profesión de moda como los traf…
Pero la cuestión es que…
Siempre ha estado ahí…
Te cuento como lo veo yo.
El copywriting es redacción publicitaria, y existe desde que existen los anuncios.
Consiste en escribir para que el lector haga algo, tome acción.
¿Cualquier acción?
No cualquier, sino la que tú quieras que haga.
Es decir el copywriting consigue que si quieres vender tu producto o servicio, eso es lo que tiene que conseguir tu texto, si quieres que se suscriban a la newsletter, igual.
Y así con el que sea tu objetivo.
Por eso el copywriting no es más que motivar mediante la escritura a que el lector haga lo que nosotros queremos que haga.
Eso sí, no en plan malvado y engañoso.
No hago pócimas ni invoco ningún espíritu.
Utilizo la psicología, la escritura, la investigación… y todos esos elementos hacen un buen copywriting.
Lo que consigue un buen copywriter es hacer ver al posible cliente que ese producto o servicio que vendemos será lo que solucione su problema.
Y no el producto de la competencia, el nuestro.
Esa es la clave.
¿Entonces el copywriting crea una necesidad en el lector?
No.
Es uno de los mayores errores que veo cuando se habla de copywriting, y cada vez que lo escucho…
El copywriting no crea una necesidad, el copywriting explota una necesidad que ya hay en el mercado.
El trabajo del copywriter es detectar las necesidades ya existentes en el mercado y mediante su texto mostrar que la solución está en ese producto o servicio.
Los deseos que nuestro buyer persona o cliente ideal tiene…
Ese trabajo de investigación y detección es lo que hace a un buen copywriter y lo diferencia de uno mediocre.
Pero el copywriting no crea deseos en la gente, ya los tienen.
Verse mejor, parecer más listos, ligar más…
Eso no lo crea ningún copywriter.
Yo, como copywriter, detecto y exploto ese deseo o necesidad para que tú vendas tu producto o servicio.
Entonces… ¿un copywriter solo escribe?
No.
Muchos contratan a un redactor publicitario y solo quieren que escriba.
Pero realmente el copywriting consiste en investigar mucho, y luego escribir.
Yo investigo.
Investigo mucho primero, antes de escribir nada.
Y ahí entra la diferenciación.
Un gran copywriter invierte mucho tiempo en investigar antes de pensar en escribir algo.
El copywriter mediocre te da plazos cortos y escribe sin investigar.
Cada uno a lo suyo…
A mis clientes les hago 10, 20 o más preguntas. A veces dicen… ¿pero… y este?
Eso sí, el trabajo resultante es mil veces mejor.
Ni punto de comparación…
Ya he detectado la necesidad… ¿Ahora cómo escribo un buen copywriting?
Ahora es el momento de que el copywriter se remangue…
Empieza el momento de escribir.
La clave está en conseguir que nuestro copywriting, nuestro texto, sea el nexo de unión entre el deseo o necesidad del cliente y nuestro producto o servicio.
Un buen copywriting es el puente entre nuestro producto o servicio y el deseo del cliente.
Y para explotar la necesidad primero hay que detectarla.
Razón por la cual el trabajo de un copywriter es tanto de investigación como de redacción.
Y no hay más secreto.
Con el mercado estudiado, con el público objetivo detectado, y con las necesidades y deseos de nuestro cliente siempre presentes, empezamos a escribir.
Donde quieras.
Ordenador, papel, máquina de escribir…
Y es el momento más importante, aquí consigo hacer ver al cliente que el producto o servicio que ofrezco es el que necesita para cubrir su necesidad o deseo.
Tenemos que pintar esto en su cabeza la solución a su problema.
Tú producto cubre su necesidad. Tú producto soluciona su problema.
El copywriter es quien consigue que el cliente lo vea.
Consigue comunicarlo.
¿Necesito un copywriter para vender mi producto o servicio?
Pues para mí es lo más importante.
Es lo más importante para cualquier negocio online que quiera vender utilizando sus textos.
No por que yo lo sea y te venda mis servicios, que también.
Si no porque un copywriter lo que consigue es que tu cliente coja el dinero que tanto le ha costado ganar y te lo de a cambio de tu producto o servicio.
Y como sabrás esto no es una tarea difícil…
Por eso necesitas a alguien que se dedique a ello, invierta tiempo y consiga hacer ver a tu cliente que lo que vendes es lo que necesita mediante el copywriting.
¿Qué importa más, que tengas un buen producto o saber comunicarlo?
Obviamente todo parte del producto.
Pero hoy en día la calidad se presupone. No entras a competir al mercado con un mal producto… o no deberías.
Supongamos eso.
Tienes un producto de calidad, pero… como el tuyo hay miles.
¿Por qué elegir el tuyo sobre tu competencia?
Ahí entra el copywriter. Ahí entra el copywriting.
Ahí entro yo.
El papel del copywriting es comunicar los beneficios de tu producto o servicio y hacer ver a tu posible cliente que esa es la solución a sus problemas.
Puedes tener el mejor producto o servicio pero si no sabes comunicarlo, no tienes nada.
Y esto te quería contar.
Aquí te he dejado mi visión de qué es el copywriting y qué trabajo hace un copywriter.
Y a esto me dedico, a conseguir que vendas tu producto o servicio utilizando el copywriting en la web de tu negocio, en tus anuncios de redes sociales, o en tu estrategia de email marketing.
Si tienes dudas, o cualquier cosa que aportar, deja tu comentario y debatimos.
Y si quieres ver mi método de trabajo para trabajar conmigo, lo tienes aquí.
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